Rozwiązania szyte na miarę
Nie prosimy klienta o listę raportów. Najpierw ustalamy, jakie decyzje trzeba podejmować i jakiej informacji rzeczywiście brakuje.
Praktyczne rozwiązania dla retailu
Retailu nie poprawia się zza biurka.
Pomagamy właścicielom i osobom zarządzającym poprawiać płynność, marżę i efektywność sklepu. Łączymy dane z pracą nad zapasem, kategorią, ceną, przestrzenią i codziennym zarządzaniem.
Najpierw problem, potem rozwiązanie
Cztery pytania, które mają bezpośredni wpływ na wynik sklepu.
Nie traktujemy zapasu, kategorii, ceny i pracy sklepu jako osobnych światów. Jedna decyzja wpływa na pozostałe — i dopiero razem pokazują prawdziwy obraz rentowności.
01Czy zapas pracuje, czy tylko zajmuje miejsce?
Duża wartość magazynu nie oznacza dobrej dostępności. Sprawdzamy, ile kapitału jest potrzebne do sprzedaży, a ile pozostaje w nadstanach, nierotach i źle dobranej strukturze zapasu.
02Które kategorie naprawdę zarabiają?
Obrót to za mało. Patrzymy jednocześnie na marżę, rotację, wartość zapasu, szerokość oferty i zajmowaną powierzchnię, żeby zobaczyć rzeczywistą efektywność kategorii.
03Czy ceny budują marżę, czy przypadkowo ją oddają?
Weryfikujemy politykę cenową, pozycjonowanie produktów, promocje i oznaczenia cenowe. Szukamy miejsc, w których można poprawić wynik bez prostego podnoszenia wszystkich cen.
04Czy dobre decyzje zamieniają się w codzienną pracę sklepu?
Nawet najlepsza analiza niczego nie zmieni, jeśli nie przełoży się na zamówienia, ekspozycję, pracę kierowników, standardy zespołu i konsekwentny pomiar efektów.
Nie sprzedajemy raportu
Diagnozujemy problem i pomagamy przeprowadzić zmianę.
Możesz zacząć od jednego, konkretnego obszaru albo od szerszego spojrzenia na sklep. Dobieramy zakres audytu, analitykę i praktyków do sytuacji firmy. Czasem potrzebne będą dane. Czasem wizyta w sklepie. Najczęściej — jedno i drugie.
Rekomendacja ma sens dopiero wtedy, gdy wiadomo, kto i jak wdroży ją w codziennej pracy.Prowadzisz sklep PSB Mrówka? Zobacz gotowe Bi360 dla Partnerów PSB →Obszary współpracy
Pracujemy tam, gdzie sklep traci pieniądze albo nie wykorzystuje swojego potencjału.
Wybierz obszar, który jest dziś najważniejszy. Szczegóły możesz rozwinąć, a rozmowę rozpocząć od jednego konkretnego problemu.
01Płynność i zapasUwolnij gotówkę zamrożoną w towarze
+
Uwolnij gotówkę zamrożoną w towarze
Analizujemy rotację, wiekowanie, nadstany, nieroty i dostępność produktów. Sprawdzamy nie tylko wartość magazynu, ale przede wszystkim to, czy jego struktura wspiera sprzedaż i płynność firmy.
Efekt: mniej przypadkowego zatowarowania i więcej kapitału, który może pracować w firmie.- audyt struktury i jakości zapasu
- nadstany, nieroty i wiekowanie
- zasady zamawiania i uzupełniania
- priorytety uwalniania gotówki
02Kategoria, oferta i przestrzeńZbuduj ofertę, która zarabia na półce
+
Zbuduj ofertę, która zarabia na półce
Łączymy analizę danych z oceną atrakcyjności oferty i sposobu prezentacji produktów. Kategoria, asortyment, merchandising, planogram i floorplan są częścią jednego procesu — bo klient nie kupuje ich osobno.
Efekt: oferta dopasowana do klienta, rentowności i przestrzeni, którą zajmuje.- rola i rentowność kategorii
- szerokość oraz głębokość oferty
- merchandising i planogramy
- układ działów, stref i powierzchni sklepu
03Pricing i marżaZarządzaj ceną, zamiast tylko ją zmieniać
+
Zarządzaj ceną, zamiast tylko ją zmieniać
Porządkujemy sposób ustalania i kontrolowania cen. Analizujemy marżę, pozycje cenowe, promocje, psychologię cen i postrzeganie oferty, aby cena realizowała konkretną rolę biznesową.
Efekt: lepsza marża bez utraty kontroli nad konkurencyjnością sklepu.- architektura i polityka cenowa
- produkty wizerunkowe i marżowe
- efektywność promocji
- monitoring marży oraz wyjątków cenowych
04Zarządzanie sklepemPrzełóż strategię na codzienną pracę
+
Przełóż strategię na codzienną pracę
Wspieramy właścicieli, zarządy i osoby operacyjnie odpowiedzialne za sklep. Pomagamy uporządkować zamówienia, pracę z towarem i zespołem, promocje, komunikację marketingową oraz kierunek rozwoju placówki.
Efekt: zmiana, która nie kończy się na prezentacji rekomendacji.- organizacja pracy i odpowiedzialności
- praca kierowników i zespołu
- oferta, promocje i komunikacja
- rozwój sklepu i priorytety zarządcze
Analityka Bi360
Dane nie są oddzielną usługą. Są narzędziem do lepszych decyzji.
Budujemy rozwiązania zgodne z naszym sposobem myślenia o handlu i dopasowane do modelu, systemów oraz przyszłych potrzeb firmy.
Dane połączone z praktyką
Analiza prowadzi od wyniku firmy do placówki, kategorii, dostawcy i indeksu — a potem do decyzji o zapasie, cenie, ofercie lub pracy sklepu.
Narzędzia do codziennej pracy
Budujemy analitykę, która pomaga monitorować zmianę na bieżąco, zamiast opisywać problem dopiero po zamknięciu miesiąca.
Partner merytoryczny Bi360
Twój sklep nie potrzebuje kolejnej analizy. Potrzebuje lepszego wyniku.
Roman Szymczak łączy wiedzę o category management, pricingu, merchandisingu i zachowaniach klientów z danymi konkretnego sklepu.
Wspólnie z praktykami zarządzania detalem patrzymy nie tylko na to, co pokazują liczby, ale również dlaczego sklep osiąga taki wynik i co trzeba zmienić w jego codziennym działaniu.
„Dane pozwalają znaleźć właściwe miejsce. Wiedza i doświadczenie pozwalają podjąć właściwą decyzję.”
Roman SzymczakTwórca Akademii Trade Marketingu · partner merytoryczny Bi360
Jak pracujemy
Od pytania o wynik do zmiany, którą można zmierzyć.
Najpierw poznajemy model sklepu i problem, który ogranicza wynik. Następnie łączymy analizę danych z audytem praktycznym, ustalamy priorytety i pomagamy przełożyć je na działanie.
Nie zostawiamy właściciela z grubym raportem i życzeniami powodzenia.Pierwsza rozmowa
Co dziś najbardziej ogranicza wynik Twojego sklepu?
Wybierz obszar, o którym chcesz porozmawiać, i krótko opisz sytuację. Pomożemy ustalić właściwy punkt startu.
Uzupełnij formularz. Odezwiemy się do Ciebie.